또한 부동산 중개인은 부동산 투자의 초보자 여부에 관계없이 몇 가지 기본 사항을 배우는 것만으로 다가구 제 재산을 판매 할 수 있다고 생각합니다.
이봐, 부동산에서 시작했을 때, 나는 거의 밤새 주거용 부동산에서 소득 부동산 판매로 이사했습니다. 불과 6 개월 만에 나는 쇼핑 센터 거래를 마감하고 24,000 달러의 커미션 (1975 년의 재산)을 만들었고,이 기사에서 발견하려는 내용보다 부동산 투자에 대해 덜 알았습니다.
그러나 나는 갈망한다.
요점은 임대 부동산을 판매하기 위해 상업용 부동산 전문가가 될 필요가 없다는 것입니다. 예, 임대와 같은 일부 부동산을 서비스하는 데 상업적 전문 지식이 필요하지만 일반 부동산 중개인은 일반적으로 다가구 부동산 거래를 상당히 성공적으로 처리 할 수 있으며 일반적으로 원하는 경우 수행 할 수 있습니다. 그것이 내가 한 방식이며, 당신도 그렇게 할 수 있습니다.
또한 자신을 짧게 팔지 마십시오. 부동산 중개인이라면 소득 부동산 판매자 및 구매자와 함께 일할 수있는 좋은 위치에 있습니다. 우리가 부동산에 대해 배운 내용, “접촉 스포츠”라는 것을 기억하십시오. 그것에 대해 생각하십시오. 투자자들은 부동산 사무실을 걷고 전화하며 이전 고객, 친척, 친구 및 이웃입니다. 사실, 우리는 잠재적 인 부동산 투자 고객으로 둘러싸여 있습니다.
마지막으로, 임대 부동산을 판매하려는 노력은 그만한 가치가 없다는 생각을 공격하십시오. 다른 사람들이 당신이 발견하기를 원하지 않는 투자 부동산에 대한 전례없는 비밀은 부동산 투자자가 일반적으로 시간이 지남에 따라 하나 이상의 부동산을 구매한다는 것입니다. 또한, 주택 구매자 (한 집을 구매하는)와 달리 부동산 투자자는 여러 부동산 플러스를 구매하는 것으로 알려져 있으며, 주택과 같은 감정적 인 애착이 없기 때문에 종종 “올바른 가격”을 기꺼이 판매 할 의향이 있습니다.
다시 말해, 한 번의 거래에서 한 투자자와 함께 일할 수있는 기회를 얻으면 잠재적으로 여러 거래의 단계를 설정할 수 있습니다.
좋아, 이제 목록을 내려 가자.
1) 결정을 내립니다
가장 중요한 것은 부동산 사업 투자 사업의 일부를 만들기로 결정하십시오. 당신은 주거용을 희생 할 필요가 없습니다. 집을 계속 팔고 싶다면 대여 부동산을 반쯤 시작하지 마십시오. 인센티브가 필요한 경우 투자 속성은 3-4 개의 주거 거래에 해당하는 수백만 달러의 거래를 쉽게 생성 할 수 있음을 명심하십시오. 따라서이 문제가있는 주택 시장에서 연간 수입을 강화할 수있는 황금 기회.
2) 기본 사항을 배우십시오
주방 규모 및 학군과 같은 편의 시설이 임대료에 영향을 미치는 방식 외에 구매자에게 중요한 주거용 부동산과 달리, 편의 시설은 일반적으로 투자 부동산을 구매하는 사람들에게는 거의 의미가 없습니다. 부동산 투자는 수치에 관한 것입니다.
따라서 투자자들은 에이전트의 스타일과 파나치에 감동을받지 않고 상담원이 투자 자산에 대해 논의하고 적시에 숫자와 보고서를 제공 할 수있는 능력보다 덜 감동합니다. 아르마니와 메르세데스에 관한 것이 아닙니다. 듣다. 투자자가 “부동산의 상한 요율은 얼마입니까?” 그리고 당신은 대답을 가지고 있습니다. 그것이 당신이 투자자가 당신의 경쟁을 위해 당신을 버리는 것을 막을 수있는 올바른 종류의 호의적 인 인상을 만들기 시작하는 데 필요한 전부입니다.
최소한 대문자를 계산하는 방법과 총 임대료 승수를 계산하고 APOD를 만들 수있는 방법을 알고 있습니다. 내 웹 사이트를 포함하여 쉽게 필요한 것을 배울 수있는 부동산 투자 정의 및 공식에 전념하는 수많은 웹 사이트가 있습니다.
3) 도구 업
현금 흐름, 수익률 및 수익성 프레젠테이션을 만들 수있는 품질 부동산 투자 소프트웨어에 몇 달러를 투자하는 것은 부동산 투자를 위해 조달 할 수있는 최고의 도구 중 하나입니다. 이유는 다음과 같습니다.
가장 중요하게도, 그것은 당신이 임대 소득 부동산과 함께 일한다는 투자자들에게 진술합니다. 간결한 재무 데이터로 품질 보고서를 제시하면 투자자에게 투자 자산에 대해 진지하고 건전한 구매 결정을 도울 수 있으며 투자자가 돈을 어떻게 쓰는지에 대해 진정으로 신경을 줄 수 있습니다. 투자자 신뢰를 얻는 것에 관한 것입니다.
둘째, 동료에게 임대 소득 부동산과 함께 일한다고 알려줍니다. 이것은 소득 재산의 신뢰성을 제공하고 차례로 추가 추천 사업으로 이어질 수 있기 때문에 비즈니스에 도움이됩니다.
셋째, 임대 소득 재산에 대해 배울 수 있습니다. 거의 기본적으로 부동산 투자 소프트웨어에서 생성 된 공식, 반품 및 보고서는 문지르는 경향이 있습니다. 내 고객이 내 소프트웨어에 부동산 투자에 관한 모든 것이 포함되어 있다는 것은 15 년 동안 배우는 데 15 년이 걸렸습니다. 당신은 아이디어를 얻습니다.
4) 준비하십시오
투자자가 이용 약관을 배우거나 소프트웨어를 구매할 때까지 대기 할 때까지 기다리면 중요한 실수를 저지르고 있습니다. 투자자가 투자 자산을 사거나 팔기로 결정할 때는 긴급 성이 항상 문제이며, 답변을 위해 일시 정지하거나 출격하는 것을 보면 다른 사람에게 전화하는 것에 대한 자격이 없을 것입니다. 판매 승리 또는 패배는 종종 첫 만남 동안 고객이 몇 초 안에 발전하는 인식에만 달려 있습니다. 날려 버리지 마십시오.
5) 홍보
마지막으로, 사람들에게 당신이 다가구 자산과 함께 일한다는 것을 알리십시오. 가장, 주택 고객에게 전화하여 부동산에 대한 투자를 고려했는지 물어보십시오. 투자자는 주택 소유자라는 것을 기억하십시오. 친척과 친구들에게 말하십시오. 분명히, 당신이 부동산 분석을 수행하고 수익률을 달성 할 준비가되어 있고 장비가 더 많을수록 더 좋습니다. 나는 물론 합창단에 설교하고 있지만, 여기서, 나는 당신의 투자 부동산 준비가 다른 사람들에게 미칠 영향을 충분히 강조 할 수 없습니다.
여기에 당신의 성공이 있습니다